DeNA的“中国战略”：优质IP＋本地化团队

DeNA近日公布了2014年第三财季（Q4）财报，并召开了面向投资者和分析家的决算说明会。数据显示，DeNA在第三财季的营业额与去年同期相比降低了24.9％，营业利润同比下降53.7％，形式可谓愈发严峻。为此DeNA也决定加快进军中国市场的步伐，利用手中的优质IP与实力强劲的中国本地开发团队，在这片新兴市场中杀出一条血路。

DeNA手中拥有不少优质IP，是功能机时代日本开发商中的佼佼者。进入智能机时代后，由于决策失误错过了智能机游戏的高速发展期，只能仰望《智龙迷城》这样的话题级作品。2014年末各大媒体纷纷用 “虽然有着众多的开发人员，但也没能创作出话题之作。”“浪费了大量优秀素材，如果今后还拿不出一些像样的游戏，就会给人一种迷失感”这样的字眼来评述这家老牌厂商。如今DeNA在日本智能机游戏市场中的脚步已晚了GungHo、Mixi等先行者一筹，于是他们不得不开拓新的道路——将手中的筹码压在新兴市场上。

守安功社长在发表会上对DeNA的中国战略进行了详细说明。他表示，DeNA中国分部利用“NBA”“变形金刚”等优质IP创造出了各种月流水超过1亿日元的优质游戏。特别是在1月28日正式公测的《航海王 启航》，还获得了苹果市场第13位和360市场第1位的好成绩。DeNA会在第4财季追加游戏广告的宣传费用，目标月流水达到10亿日元以上。

守安功社长同时表示，中国的游戏市场正在急速增长中。根据数据显示，2013年末App Store与Android市场的TOP10游戏的月流水超过5亿日元。到了2014年末，这个数字已经上升到了15亿日元，而且到了今后两年这个数字还会不断持续增长。中国手游市场在未来会将日本、美国远远甩在后面，成为独霸世界的第一大市场。也正因为此，市场上的竞争也会愈发激烈，想要制作出有差别化的作品，就要活用自己手中的IP。

DeNA在2015年将继续推出数款动画IP授权作品，其中包括同名动画RPG游戏《七原罪：口袋骑士》；玩法类似《三国志轮舞》的本格战略SLG《王者天下：英雄的系谱》；由两部经典轻小说改编的社交游戏《灼眼的夏娜》与《无限斯特拉托斯》，以及原创作品《解谜战队：DeNA游击队》。

这些作品从玩法到营收方式都与中国市场格格不入，并不适合直接拿来运营。事实上包括《怪物弹珠》在内，日本手游排行榜上的佼佼者几乎都没有在中国取得太优异的成绩。抄袭事件频出、本地化延迟、课金率低、低端安卓设备普及率高难以优化、安卓市场种类繁多等现象也让人生地不熟的日本厂商苦不堪言。

因此，看起来取得在中国受欢迎的热门动漫和游戏IP，然后借助“知根知底”的中国团队的力量进行开发无疑是最稳妥的做法——虽然这意味着我们可能会看到一些奇妙的拼装游戏，但谁又不能说这不算是“IP活用”的成果呢？。守安社长在发表会上这样自豪地表示：“我们有一支在2006年组建，对当地游戏市场知根知底，而且与中国最顶级的游戏开发商相比也毫不逊色的中国团队。“（虽然我们不确定这个毫不逊色具体是指哪方面）。

守安社长同时强调：“未来我们还将继续向中国市场输送优秀IP，由于目前中国市场中八成的热门作品都是优秀IP的授权作，因此我们非常期待旗下游戏的表现。“《航海王 启航》在推广上不遗余力，从央视广告到微博热门都可以见到草帽一伙的身影。如果该作能取得成功，那么未来在中国市场中或许会出现更多中日合作开发的正版IP游戏。

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