触乐夜话：欧美单机大厂们的网游化运营思路

前几天触乐有个新闻，说尤文图斯球员赫迪拉调侃自己在《FIFA 18》里的样子已经落伍了好几年，其实赫迪拉的要求有点高了，他在“FIFA”系列中的模型就算好几年没更新了起码也有七八分像，那些完全不像的球员才更冤呢。

或许你很难想象，如今的“FIFA”就像过去的“PES”系列那样不思进取，每一代只有很少的改进，修修补补又一年。举个例子，9月底发售的《FIFA 18》主打的一个修补是传中，过去几年，这个系列的传中可以说特别不好用，只要下到底线附近的传中球大多直接交给了门将，AI的修正特别明显，让喜欢英式打法的人徒呼奈何。《FIFA 18》里的传中的确好多了，甚至提升了斜45度传中的准确性，这的确是个不错的变化，但程序员们调整这点玩意真的需要一年时间吗？

即使在玩家最直观能体会到的脸型上，“FIFA”也不是每年更新，在每一次的年货里，你能看到梅西、C罗的细微变化，胡子长了、头发短了，或是哪里多了个纹身，对这些超一流球员，EA Sports表现得十分贴心，但对于那些稍微不知名一点的球员，比如赫迪拉，他的脸型和贴图可能用的还是几年以前的。

我必须再次提到，赫迪拉不是最惨的，那些效力于强队的新秀，好比阿森西奥，即使现实里踢得风生水起，游戏里还是一副陌生面孔，因为“FIFA”制作组压根没有给他设计真实的脸型，说白了，这种鄙视链底层的所谓“不重要的球员”，套用的就是假脸。所以，别再为特维斯时代的张玉宁和整个中国国家队用假脸鸣不平了，人家阿森西奥还没脸呢，你们有什么资格要脸？

客观地说，“FIFA”系列在脸上不用功，体现出的还是一种懈怠，以“FIFA”每年10倍于“PES”系列的销量，躺着就挣钱，为什么要那么努力呢？但你也不能说“FIFA”的制作组完全不努力，今年的“梦幻球队”模式（FUT）就有很多变化，增加了新的Squad Battle挑战，以及日常任务和周常任务。是的，日常和周常！周常任务还好说，让你累计15个传中，或者5个正脚背射门，只要你天天都玩，还是比较容易实现的。比较麻烦的我看是日常任务，日常任务每天要完成5个目标，不是那么快就能轻松搞定的，其实目的就是要牢牢地把玩家拴在FUT中心里，提高他们在线和游玩时间，进而提升他们在这个模式里课金的可能性。

FUT里还有一个小心思许多人都注意到了，那就是当你进来FUT做新手任务的时候，得到的奖励大多都是租借球员——租借强力球员给你爽几场，当租借结束你无法再爽时自然就有了消费的冲动，你说EA没研究一下网游和手游的运营模式，参考借鉴，那真是太冤枉他们。

无独有偶，最近有个消息说，动视暴雪申请了一个专利，他们能够用特别的多人游戏匹配方式，提高玩家在游戏内微交易、购买道具的频率。原理说起来很简单，那就是尽量在多人游戏里让新手玩家匹配到一些特定的高玩，让新人体会到课金的成果是什么，刺激他们消费——可能中国玩家看来会哑然失笑，这个司空见惯的设定，老外还要申请专利？可怎么说呢，一旦我们耳熟能详的那些网游和手游的运营思路被老外学了去，就算学个皮毛，也足够打开潘多拉的魔盒了。

当然我并没有说课金就一定不对，一个愿打一个愿挨的事儿，你真不好替玩家喊冤，痛斥厂商吸血，而且至少在现在看来，传统上以单机游戏为主的欧美大厂们趟课金的浑水时，还是比较谨慎和比较笨拙的，比如你留意过《刺客信条》系列很早就有内购了吗？可能是设计得不够好，直到把游戏白金我都没有用上……

当然，从另一方面看，内购设计得再不好，毕竟人家是起了内购的“邪念”，以后学精了、完善了，一定还是可以骗走你荷包里的银子。为什么我对这一点有信心呢？如果你仔细留意传统单机大厂们的营销行为，就会发现他们虽然还是总体上给人“单机3A大作”的表象，但是从内而外的行销思路早就不是10年、20年以前那样简单地一锤子买卖，把游戏卖给你就完事了。

说到这个，这几天正赶上育碧几个大作发售的日子，“刺客信条”系列的新作《刺客信条：起源》被很多人看好，十分想入，但如果去论坛看看，大多数人提到这游戏的态度都是：“育碧的游戏打折快，还是等等吧！”

其实不光是育碧，EA的游戏也是打折快，“战地”“质量效应”等系列游戏，不管质量如何，打折还真挺快的，几个月内就打到7折以下甚至半价，一年以后白菜价都可以入了。是不是大厂的游戏都卖不动，纯粹赔本赚吆喝呢？我知道，直到现在很多主机玩家还是这么看的，起初我也这么看，但转念一想，如果EA和育碧的游戏常年打折，人家也没有倒闭，是不是这里面也有门道呢？

门道也许很简单：在如今这个主机游戏的时代，3A游戏开发成本太高，如果售价不变，用户群就只能守住基本盘，那么最终大家一起困死在那儿。所以，单机大厂们也开始讲“Game as a service”，也就是想办法不断提高产品在长周期下的收入水平，常常打折就跟网游里做活动一样其实刺激了消费。打折不仅仅是薄利多销的惨招，一方面本体打折刺激了DLC的销售，这谁都能看得到；一方面那些带有内购和多人模式的游戏，也可以靠打折不断补充玩家，维持住网战的人气，然后再刺激消费。

换句话说，这些能打折的游戏其实都没有过分看重首发收入，因为在一些大厂看来，玩家每年不需要太多游戏，可能一年有两三款大作就能满足他们，所以拼首发的意义就不大了。他们把很大一部分收入的期望寄托在后续的打折里，寄托在打折带来的其他附加值，寄托在这个游戏长线的“留存”上。

至于那些没有多人模式，又价格坚挺始终不打折的游戏，我想一定是卖不动又死要面子，说到底还是理念不行啊。