阿里手游平台领衔“三七开”，2014渠道大战一触即发

根据国家新闻出版广电总局副局长孙寿山在前不久举办的2013中国游戏产业年会上的报告，中国移动游戏2013年实际销售收入为112.4亿元，相比2012年增长了246.9%。尘埃落定后回看，刚过去的一年确是实打实的“手游元年”。不过，如果说2013年手游市场关键词依然是“拼流水”，那么2014年——至少2014年初的手游市场关键词，很可能是“比分成”。

在国内互联网行业，腾讯、百度、阿里巴巴堪称各自领域的三大巨无霸。其中，腾讯已经占有手游产品与手游发行渠道两大先机；百度通过收购91以及对自身百度助手的建设，也占据了相当可观的渠道分发份额；至于阿里，则通过淘宝、支付宝等一系列产品坐拥4亿手机用户。

——这是2013年的格局。2014年手游市场的格局并不容易预测，因为阿里在新年伊始宣布将推出手游平台，阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁在杭州召开的移动产业年度高峰会上称：“我们希望在2014年除了渠道传媒以外，我们阿里巴巴推出的‘巨好玩’的游戏平台在第一年合作的所有免费游戏，单机版的游戏我们将全部免费，对于我们联运游戏将给到合作伙伴和开发商70%的回报，阿里巴巴只拿20%的运维成本，剩下的10%我们将联合捐助给农村儿童基金……”

在去年，阿里巴巴和网易曾分别尝试以“来往”“易信”来撼动腾讯在移动即时通讯领域近乎垄断的地位。现在来看，这项努力显然并未取得什么可观的成果。但这一次，依然是作为“搅局者”的阿里，却让对手倍感压力——这并不完全来自4亿移动用户的巨大身量。

阿里此前虽然不做手游以及手游渠道，但旗下产品早已深度介入手游市场。支付宝作为第三方支付平台，已经在事实上介入了超过90%的游戏公司的付费服务，换言之，阿里巴巴在手游用户数据分析上积累的经验，可能在某些角度已超过业内绝大部分游戏公司。支付宝应用范围广泛，覆盖中国的一线、二线、三线、四线用户，这项优势是100亿美元量级的苹果商店都拍马不及的。而且，基于淘宝等服务的联动，在性别倾向的甄别上，阿里又天然具有优势。

阿里的压迫力让手游平台大战在2014年先声夺人，已提前手游产品一步进入预热阶段。阿里宣布的28分成中，阿里拿20%，游戏开发者拿70%，剩余10%用于农村教育捐款——对开发者而言，可实际理解为37分成。这个比例释放出的信号足够“厚道”，而且仅从先后顺序来看，阿里的分成战略也几乎引起了连锁反应。

在移动游戏产品上尚未真正发力的游戏蜗牛，也宣布蜗牛将推出“蜗牛商店”，并且该平台的分成比例也是开发商拿大、渠道商拿小的37分。再加上蜗牛与TCL合作推出定制机Snail的消息，一直被视为艺术气质浓厚的蜗牛，摇身一变覆盖了游戏产品与平台，覆盖了线上线下两层渠道。

同样采取运营方拿小头、开发者拿大头、37开的还有小米商店。考虑到小米手机硬件及MIUI系统拥有超过两千万用户，其影响也不可忽视。

百度91宣布以收入作为分成比例标准，低于月入50万的，采取37分，超过则对半分。

值得注意的是，截止2014年前两周，尽管还有多家平台如360游戏、腾讯应用宝、当乐、UC采用55对半的分成模式，但诸多渠道方均表示将订制、公布更详尽的向开发者让利的分成方案。重视游戏内容，扶植开发者，俨然成为2014年手游业界新风尚。

实际上，无论是37分还是55分，这样的比例相比此前的页游早已不可同日而语。在页游行业，有不少开发者只能拿一成，而渠道商拿九成。可见，页游领域当前表现出的开发者缺乏活力、产品单一化同质化、过度依赖流氓营销与病毒营销的痼疾，其教训对于手游行业而言是触目惊心的。

目前这种让利开发者的分成“姿态”是否将持续2014整年，成为可延续的既定事实，并让行业产生良性循环，在2014年的开初，我们不敢下这个结论。即使延续了“三七分”，作为渠道更重要的推荐位置、宣传推广等资源，又是否能真正让有活力的中小开发者受益，我们也不敢言之凿凿，毕竟做渠道的目的当然还是以利为先。然而，相信在2014年年底，渠道分成的影响将会显露出来，并成为年度总结时不可忽视的话题。