Twitch要通过主播卖游戏了，国内直播平台也能借鉴吗？

近日，国外最大游戏直播网站Twitch宣布将在春季开始售卖PC游戏（包含DLC）。Twitch将能够通过Twitch客户端直接购买，也可以通过直播间的链接购买直播主当前正在播放的游戏。

这种售卖模式的利润分成规则为：开发商/发行商获得销售收入的70%，直播主将获得收入的5%，剩下的部分预计将会由Twitch获得，这也意味着如果厂家亲自在Twitch上贩售游戏时可以获得75%的分成。

依目前资料来看，Twitch将会“复制Steam模式”，在Twitch上购买PC游戏，玩家也将会获得Twitch表情，徽章等随机项目，并且Twitch目前也已经表示“与其他游戏售卖平台一样，售卖活动（打折）也将是我们零售战略的一部分。”

目前，Twitch表示自己已与Ubisoft、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等著名游戏厂商达成了合作，这些厂商的游戏在未来都将会通过Twitch进行发售，除此以外，Twitch还表示如EA，动视暴雪，SEGA等厂商的意向也值得关注。

“我们的意向是，所有的游戏都能通过Twitch购买。”Twitch的产品营销经理罗宾·芳登表示，“虽然Twitch和专业的游戏商店，例如Steam，不太一样，但是如果时机成熟，Twitch商店未来也不是不可能出现。”

从《黎明杀机》《H1Z1》等国外游戏到《失落城堡》《返校》等中文独立游戏，无论从玩家社群还是Steam评论都能看到大量追随主播脚步买游戏的中国玩家。可以说，目前正版游戏的销量增长有国内直播主很大的贡献。

Twitch提出的PC游戏分销商业模式无论对游戏开发商与发行商来说还是对其他直播经营企业来说都是全新的机遇，直播网站在作为产品广告提供地的同时担任零售商，将会获得更高的收益，游戏开发/发行商也将获得一条全新的销售渠道，对双方来说，这种模式最终将实现双赢。

在抛开境外游戏审核等问题后，这套系统对中国单机游戏销售来说将有全新的启发。

一直以来，国产单机缺乏类似Steam的集中型电子商店，各类游戏通过Steam，国内发行代理，众筹，各类线上商城，甚至贴吧论坛挂支付宝等各类渠道发行，信息整合度极低，即使是相当关注国产游戏者也很容易忽略某些作品。目前看来，若Twitch模式可以引入国内，直播网站既作为宣传平台又作为销售平台，或许将为逐渐回暖的国产单机市场注入新的活力。

现在看来最大的问题是，直播主播是否可能因为对利益的追求或资本绑架而丧失自主性。Twitch对此表示：“Twitch已有完善的直播主盈利体系，我们的目的只是帮助观众更方便的获取优质的游戏内容，并能支持自己喜欢的直播主。”

不过Twitch的意愿未必会成事实，此项措施究竟有何影响，还有待功能上线后进一步观察。