游戏开发者是怎样看待开宝箱的？

“你希望外界理解做游戏非常困难，能在一定程度上包容和同情你。坦率地讲发行商也需要，但问题在于赚钱的正确方法是什么？”

作者等等2017年11月23日 17时03分

2017年既是路易吉（Luigi，马里奥的双胞胎弟弟）之年，也是宝箱之年。在超级马力欧游戏里，我们不需要为一顶1%掉落率的传说级绿帽子花钱，或者花5美元来补充一堆火矢。但为什么在2017年，宝箱成了许多游戏中的普遍机制？从卡牌游戏到《反恐精英：全球攻势》《军团要塞2》之类的射击游戏，再到售价达60美元的3A大作《使命召唤：二战》和《星球大战：前线2》，玩家都会看到它们的身影。

笔者与几位参与3A大作和独立游戏制作的开发者对话，向他们了解宝箱的设计流程和方法，请他们聊了聊在遭到玩家强烈抵制的当下，如何看待游戏内购的未来。

■ 为什么游戏宝箱在2017年突然变得流行？

“我认为这与一种错误的观念有关，那就是当公司看到某种增长趋势，他们会想‘噢，我们也不能落后’。”一位不愿公开姓名的资深3A游戏制作人说，“他们会冲动地觉得，‘上帝啊，我们需要将它（宝箱）放进我们的游戏，但事实上你并不需要那样做……’他们的心态是，‘我们不得不做些事情……因为宝箱在移动游戏里表现很棒。’”

这位制作人认为，“移动游戏和主机/PC游戏并没有竞争。它们有着本质上的不同，应当停止直接将它们进行比较。”

■ 谁在决定在游戏中设计宝箱，以及在什么时候做决定？

在不同的游戏中，开发团队会在研发的不同阶段加入宝箱。

“我曾参与一个持续5年的项目。在刚开始的时候，我们没谈过宝箱。”他说，“直到游戏发售前两三年，发行商提出了这个想法。当时我们没有成熟的系统，只是讨论了我们可以做什么，哪些道具对玩家有价值；考虑到当时的情况，我们决定不围绕玩法设计宝箱。”

通过电子邮件，笔者与一位曾在3A大厂和独立工作室工作的设计师沟通，对方提供了几个设计宝箱的例子。他也要求匿名。

“通常情况下，团队在项目初期决定是否加入某种类型的微交易——你必须确保能够支持自己设计的游戏系统。根据经验来说，我们知道会在某个时间点加入微交易，不过直到最后才着手设计。”

这位设计师强调，以上例子是他在为某款拥有单人模式的游戏制作多人玩法时的经历，所以并不一定适用于其他项目。他详细阐述了独立和3A项目设计宝箱系统时的流程差异，但他也说，他没有参与过含宝箱机制的3A游戏制作。

“据我所知，管理层（或发行商）往往会决定游戏中是否需要微交易或道具掉落系统，以及通过它们为玩家提供哪些类型的内容。之后开发团队通过讨论和决策，着手打造系统。”

对开发团队来说，这意味着需要设计与宝箱相关的所有内容，例如皮肤外观、道具掉落率，玩家如何处理重复道具等。他们要在“引入系统的财务目标、为（部分）玩家提供让他们感到兴奋的内容，以及避免游戏中出现太多无用道具之间找到一种平衡。”

这位设计师也参与了道具定价和打折销售方面的决议，不过他承认“对绝大多数公司来说，与财务相关的任何决定都不由开发团队做主。”

“在我待过的3A公司，一旦某项功能或系统被认为是必要的（无论出于管理层的要求，亦或某个开发者的建议），开发团队就负责执行。开发团队会被告知系统的目标，至于怎样实现目标，则由开发团队自行决定。管理层会定期审查系统，而开发团队需要根据他们的反馈修改系统。”他解释道。

“某些时候，开发团队对管理层所要求的改动没有信心，甚至知道是错误的。你几乎不可能弄清楚为什么《星球大战：前线2》的宝箱系统设计得一团糟，因为开发者们签了保密协议，不想失去工作。EA公司发言人也不能推卸责任——他们唯一能够做的就是安抚那些心情沮丧的玩家。”

■ 高预算游戏是否需要宝箱才能盈利？

3A游戏的售价是有争议的。正如Tyler今年早些时候在一篇文章中所写的那样，如果算上季票和特别版本，许多玩家为购买一款新作所付出的开销，远远“不止”60美元。为了提高利润率，发行商更多地通过数字渠道销售游戏，从而降低库存管理费用。与此同时，据与笔者沟通的那位资深制作人说，3A游戏的制作成本比过去增长了许多。

“我记得大约35～50人开发了《光环1》，团队规模很小，给这些人开工资可比为一支300人的团队容易多了……开发成本增长了八到十倍，这对一家公司来说是个重大变化。当你发布一款游戏，全世界玩家都盯着它，互联网上到处都是刻薄的评论。如果游戏不够好，那么你就失败了，开发者们就会面临失业。”

根据Mobygames的信息显示，《光环1》开发团队大约有80人（包括测试和其他岗位人员，但不含配音演员），其规模远远不如《命运2》。

“这跟微交易话题没有直接关系，但很多人不明白一款电子游戏是怎样制作的。”这位制作人说，“除了创意愿景之外，你还需要考虑很多其他事情。这真的是一个痛苦而艰难的过程，很多人会离开团队。”

“你希望外界理解做游戏非常困难，能够在一定程度上包容和同情你。坦率地讲，发行商也需要。发行商必须赚钱，否则就无法制作更多游戏。问题在于赚钱的正确方法是什么？我不知道宝箱是否成了一种新的常态，但愿事实并非如此，我更愿意花钱购买内容。”

与笔者邮件沟通的设计师则说，他认为尽管制作成本持续上升，3A游戏应当降低价格。

“我真的认为3A游戏应该降低价格。”他写道，“对一些人来说，60美元的定价太高了。如果价格稍稍降低，它们将会接触到更多受众，这对玩家和开发商来说都是好事。这样一来，那些每年只买一两款游戏的玩家将能购买三到四款游戏。”

“我猜60美元价格也是游戏变得越来越臃肿的主要原因之一（如果一款游戏价格越高，那么玩家对游戏流程长度/模式的期待值也会水涨船高）。这成了一种恶性循环，导致市面上出现了许多不尊重玩家时间的游戏，而游戏制作团队规模也会变得更大，制作周期变得更加漫长。”

在与笔者的邮件沟通中，一位供职于EA，了解《极品飞车：复仇》制作流程的开发者表达了类似的观点。他也要求匿名。

“从头开始制作一款游戏是一项巨大的工程，但作为玩家，我确实认为游戏应该降低价格。”这位EA开发者写道，“像Ninja Theory这样的工作室就是在挑战行业标准，他们制作3A品质的游戏，但价格更低。”

有观点认为，宝箱等系统为不愿花钱的玩家提供了补贴。（注：开发商通过这些系统赚取收入，因此可以降低甚至减免游戏价格）

“某些人对游戏设计本质的理解发生了变化。”受访资深制作人说，“他们认为游戏设计不再关乎《黑暗之魂》风格的玩法或《最后生还者》的故事，而是‘我们怎样才能让玩家花钱？’这会对你制作游戏的方式产生实质性影响，你会变成一台数学机器，唯一的职责就是从玩家手中赚钱，所有其他内容的作用只是装点门面。”

■ 3A大作与F2P游戏中的宝箱

设计师Damion Schubert曾参与包括《星球大战：旧共和国》在内多款MMO的制作，他在推特上谈到设计“道德的”宝箱的挑战，“当看到开发者在3A发行商的命令下将它们设计得一团糟，真是太令人厌恶了。”以下是Schubert在推特上分享的部分观点：

就算（付费用户）转化率只有2%，Zynga公司的Facebook游戏也能成功。这是一种成功的商业模式——哪怕98%玩家都不花一分钱。

90%以上的玩家能让你的游戏形成病毒式传播（“口碑传播”），但如果你的免费玩家（《星球大战：前线2》里不花钱购买宝箱的人）觉得游戏体验糟糕，那么口碑传播就会产生适得其反的效果，玩家会对游戏打出大量差评。

所以《星球大战：前线2》的错误在于，开发团队将玩家们视为核心的内容藏了起来，需要玩家花大量时间游玩才能体验。

这一点很重要，如果玩家在付费时感觉不好，微交易就会遭遇失败。如果微交易破坏了游戏环境，而非让玩家们感到兴奋，它也会失败。

Schubert指出，当《守望先锋》等游戏推出新皮肤或《万智牌》推出新卡时，玩家会为此庆祝；玩家乐于购买新内容，因为他们认为游戏是公平的，自己没有被操纵。

与笔者沟通的EA开发者捍卫《极品飞车：复仇》中的宝箱内容。他在邮件中写道：“我不清楚数据，但很多人感觉它们（《星球大战：前线2》）采用了Pay-to-win模式，让付费玩家可以跳过正常的游戏进度……在《极品飞车：复仇》中，宝箱主要提供装饰性道具，或者回收零件。并不是说只要你大把花钱，就能击败那些不购买宝箱的玩家。”

即便如此，在《星球大战：前线2》引发巨大争议后，EA仍然决定对《极品飞车：复仇》中的奖励系统进行调整，让玩家能够得到更多奖励。据开发商Ghost Games说，他们已经在着手这项工程。不过Waypoint的Austin Walker指出，《极品飞车：复仇》中的老虎机系统让人觉得与赛车竞速格格不入，如果玩家付费时感受不好，那么他们对该系统的反响也不会太好。

■ 如果你不喜欢宝箱，表达意见的最佳方式是什么？

“你最好能提供有用的数据。”与笔者邮件沟通的设计师说，“也许有人不以为然，但我是认真的：游戏开发商都是公司，有自身的经济利益需求，还需要为开发者发工资（这些家伙喜欢吃饭，在屋子里睡觉，享受医保等等，还希望玩家能喜欢自己费尽心力制作的电子游戏）。这意味着当他们决定是否在游戏中加入微交易，以及如何加入时，在很大程度上取决于数据分析。”

这些数据包括原始数据，例如有多少玩家购买一款游戏。如果某款不含微交易的游戏卖得很好，工作室会更愿意制作无内购的游戏。而如果含微交易的游戏非常赚钱，那么其他公司也很可能采用那种模式。

与此同时，向开发商或发行商提供直接反馈也有用——越直接越好。

“你可以通过电子邮件或者在论坛发言提供反馈。话虽如此，直接沟通会更好：来自直接沟通的数据更可信，因为它受到从众效应影响的可能性较小，也更易于开发商了解你所提出的反馈有多么普遍（通过直接沟通，开发商也能与你进行更坦诚的交流）。”

“但无论你在哪里提供反馈，最重要的是你得体面一些。深呼吸，然后再提交经过深思熟虑的反馈。坐在电脑屏幕另一端的人会读到你的消息，在制定决策时予以考虑。”